[et_pb_section fb_built=”1″ admin_label=”section” _builder_version=”3.22″ custom_padding=”7px|||||”][et_pb_row admin_label=”row” _builder_version=”4.7.4″ background_size=”initial” background_position=”top_left” background_repeat=”repeat” hover_enabled=”0″ width=”100%” sticky_enabled=”0″ custom_padding=”13px|||||”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”3.25″ custom_padding=”|||” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text admin_label=”Text” _builder_version=”4.7.4″ background_size=”initial” background_position=”top_left” background_repeat=”repeat” hover_enabled=”0″ text_orientation=”justified” sticky_enabled=”0″]Conversamos com Marcelo Tiepo, o novo diretor comercial da PROLAM, e ele nos trouxe uma perspectiva muito interessante para o Mercado Gr\u00e1fico e para o futuro da PROLAM.<\/p>\n
Abaixo a entrevista na \u00edntegra.<\/p>\n
Marcelo, conte um pouco sobre a sua trajet\u00f3ria dentro da Prolam at\u00e9 chegar ao cargo de Diretor Comercial?<\/strong><\/p>\n Em 1995, eu j\u00e1 estava h\u00e1 10 anos na Rhodia (empresa de materiais avan\u00e7ados e especialidades qu\u00edmicas), trabalhava na \u00e1rea financeira e foi l\u00e1 que conheci o Marcos (Marcello). Nesta \u00e9poca, ele e o Sergio (Bonotto) estavam montando a SB2M e me convidaram para assumir a ger\u00eancia financeira. A Prolam ainda n\u00e3o existia nesta \u00e9poca. A SB2M come\u00e7ou com um produto e aos poucos foi crescendo com o desenvolvimento de novos produtos.<\/p>\n Tr\u00eas ou quatro anos depois, iniciei na \u00e1rea comercial e montei uma empresa de representa\u00e7\u00e3o para, juntamente com o Sergio, atender alguns clientes. Neste per\u00edodo a marca Prolam j\u00e1 estava no mercado com a termolamina\u00e7\u00e3o gr\u00e1fica.<\/p>\n Depois de algum tempo como representante, recebi o convite para assumir a ger\u00eancia comercial, j\u00e1 da Prolam, e liderar a equipe montada para podermos atingir os novos objetivos tra\u00e7ados.<\/p>\n Agora em 2020, a Prolam foi adquirida pela I2L (Fundo de Investimentos)<\/a> e o Luca (Morando), que assumiu como novo CEO, me convidou para assumir a diretoria comercial e liderar os grandes objetivos de crescimento e investimentos que ser\u00e3o realizados.<\/p>\n Falando sobre mercado, com o cen\u00e1rio atual, qual a sua vis\u00e3o do mercado gr\u00e1fico no Brasil atualmente?<\/strong><\/p>\n O Mercado como um todo sofreu muito neste ano. O mercado gr\u00e1fico j\u00e1 vem sofrendo h\u00e1 algum tempo com as novas tecnologias e com os maiores investimentos na internet. O promocional (mercado promocional) foi o que mais sentiu este impacto.<\/p>\n No ano passado (2019), tivemos uma virada boa e em 2020 a pandemia trouxe uma queda brusca em meados de mar\u00e7o e abril. Felizmente tivemos uma r\u00e1pida recupera\u00e7\u00e3o a partir dos meses de junho e julho e j\u00e1 em agosto conseguimos voltar ao patamar pr\u00e9-COVID.<\/p>\n Em setembro com a entrada do Fundo, houve uma inje\u00e7\u00e3o de capital e, principalmente, de \u00e2nimo para todos e trouxe uma oportunidade crescimento.<\/p>\n Sendo assim, na sua vis\u00e3o, quais os principais desafios da PROLAM nos pr\u00f3ximos anos?<\/strong><\/p>\n Falando ainda de 2020, tivemos um grande desafio que foi manter o mercado abastecido e n\u00e3o deixar faltar material para todos nossos clientes. Este (desafio) posso dizer que conseguimos superar. Mantivemos o mercado abastecido e com produto para atender todas as demandas.<\/p>\n Como falei anteriormente, o mercado sofreu muito, mas a perspectiva 2021 \u00e9 boa. Queremos nos manter na lideran\u00e7a de mercado e trazer novidades para nossos clientes, com produtos que trar\u00e3o uma nova gama de oportunidades.<\/p>\n Tra\u00e7amos um plano muito interessante e agressivo para os pr\u00f3ximos 5 anos. Com a entrada da I2L, al\u00e9m de uma nova linha em Manaus, para aumentar nossa produ\u00e7\u00e3o, prevemos tamb\u00e9m novos investimentos em outras empresas, assim como feito recentemente com a Coverflex (Empresa que passa a fazer parte do Grupo a partir de 2021).<\/p>\n Com isso, vamos buscar aumentar nossa participa\u00e7\u00e3o no nosso mercado e ainda desenvolver novos produtos e investir em novos mercados.<\/p>\n Com os seus anos de experi\u00eancia, quais os novos objetivos estrat\u00e9gicos da PROLAM?<\/strong><\/p>\n Com o planejamento montado, estamos implantando nossa segunda linha e ela estar\u00e1 ativa a partir de janeiro. Conseguiremos aumentar de in\u00edcio nossa produ\u00e7\u00e3o em torno de 50%.<\/p>\n Com o capital investido, e uma reorganiza\u00e7\u00e3o de alguns setores, estamos desenvolvendo novos produtos para a linha de embalagens e queremos atender melhor nossos clientes nacionais e expandir o nosso mercado sul-americano.<\/p>\n O que podemos esperar da empresa daqui para a frente?<\/strong><\/p>\n Sem d\u00favida, coisas boas! J\u00e1 t\u00ednhamos uma vis\u00e3o de futuro diferenciada desde a cria\u00e7\u00e3o da empresa, que foi projetada visando o futuro do mercado, sem permitir que fic\u00e1ssemos parados, e agora entramos em 2021 com o desafio de alavancagem de faturamento e trazer novidades para o mercado.<\/p>\n Sabemos que os pr\u00f3ximos anos ser\u00e3o desafiadores e de muito trabalho, mas tamb\u00e9m sabemos que a equipe da Prolam \u00e9 muito competente e levar\u00e1 a empresa a colher os frutos.<\/p>\n Quais os destaques na termolamina\u00e7\u00e3o para 2021?<\/strong><\/p>\n Ser\u00e1 um ano de grande investimento. Buscaremos a valoriza\u00e7\u00e3o de impressos como um todo. J\u00e1 existe um trabalho muito s\u00f3lido com gr\u00e1ficas e editoras que agrega bastante no desenvolvimento de novos produtos.<\/p>\n Temos o Prolam Prata<\/a>, Prolam Soft Touch<\/a> e o Prolam Scuff Free<\/a> que s\u00e3o especialidades que vem crescendo muito nesse mercado e ainda queremos investir no crescimento da lamina\u00e7\u00e3o para o mercado de embalagens, tanto com as lamina\u00e7\u00f5es especiais quanto com as commodities.<\/p>\n Consigo ver um ano de recupera\u00e7\u00e3o do mercado como um todo e acredito que teremos boas not\u00edcias at\u00e9 o final dele.<\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Conversamos com Marcelo Tiepo, o novo diretor comercial da PROLAM, e ele nos trouxe uma perspectiva muito interessante para o Mercado Gr\u00e1fico e para o futuro da PROLAM. Abaixo a entrevista na \u00edntegra. 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Nesta \u00e9poca, ele e o Sergio (Bonotto) estavam montando a SB2M e me convidaram para assumir a ger\u00eancia financeira. A Prolam ainda n\u00e3o existia nesta \u00e9poca. A SB2M come\u00e7ou com um produto e aos poucos foi crescendo com o desenvolvimento de novos produtos.\r\n\r\nTr\u00eas ou quatro anos depois, iniciei na \u00e1rea comercial e montei uma empresa de representa\u00e7\u00e3o para, juntamente com o Sergio, atender alguns clientes. 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O promocional (mercado promocional) foi o que mais sentiu este impacto.\r\n\r\nNo ano passado (2019), tivemos uma virada boa e em 2020 a pandemia trouxe uma queda brusca em meados de mar\u00e7o e abril. Felizmente tivemos uma r\u00e1pida recupera\u00e7\u00e3o a partir dos meses de junho e julho e j\u00e1 em agosto conseguimos voltar ao patamar pr\u00e9-COVID.\r\n\r\nEm setembro com a entrada do Fundo, houve uma inje\u00e7\u00e3o de capital e, principalmente, de \u00e2nimo para todos e trouxe uma oportunidade crescimento.\r\n\r\nSendo assim, na sua vis\u00e3o, quais os principais desafios da PROLAM nos pr\u00f3ximos anos?<\/strong>\r\n\r\nFalando ainda de 2020, tivemos um grande desafio que foi manter o mercado abastecido e n\u00e3o deixar faltar material para todos nossos clientes. Este (desafio) posso dizer que conseguimos superar. Mantivemos o mercado abastecido e com produto para atender todas as demandas.\r\n\r\nComo falei anteriormente, o mercado sofreu muito, mas a perspectiva 2021 \u00e9 boa. Queremos nos manter na lideran\u00e7a de mercado e trazer novidades para nossos clientes, com produtos que trar\u00e3o uma nova gama de oportunidades.\r\n\r\nTra\u00e7amos um plano muito interessante e agressivo para os pr\u00f3ximos 5 anos. Com a entrada da I2L, al\u00e9m de uma nova linha em Manaus, para aumentar nossa produ\u00e7\u00e3o, prevemos tamb\u00e9m novos investimentos em outras empresas, assim como feito recentemente com a Coverflex (Empresa que passa a fazer parte do Grupo a partir de 2021).\r\n\r\nCom isso, vamos buscar aumentar nossa participa\u00e7\u00e3o no nosso mercado e ainda desenvolver novos produtos e investir em novos mercados.\r\n\r\nCom os seus anos de experi\u00eancia, quais os novos objetivos estrat\u00e9gicos da PROLAM?<\/strong>\r\n\r\nCom o planejamento montado, estamos implantando nossa segunda linha e ela estar\u00e1 ativa a partir de janeiro. Conseguiremos aumentar de in\u00edcio nossa produ\u00e7\u00e3o em torno de 50%.\r\n\r\nCom o capital investido, e uma reorganiza\u00e7\u00e3o de alguns setores, estamos desenvolvendo novos produtos para a linha de embalagens e queremos atender melhor nossos clientes nacionais e expandir o nosso mercado sul-americano.\r\n\r\nO que podemos esperar da empresa daqui para a frente?<\/strong>\r\n\r\nSem d\u00favida, coisas boas! J\u00e1 t\u00ednhamos uma vis\u00e3o de futuro diferenciada desde a cria\u00e7\u00e3o da empresa, que foi projetada visando o futuro do mercado, sem permitir que fic\u00e1ssemos parados, e agora entramos em 2021 com o desafio de alavancagem de faturamento e trazer novidades para o mercado.\r\n\r\nSabemos que os pr\u00f3ximos anos ser\u00e3o desafiadores e de muito trabalho, mas tamb\u00e9m sabemos que a equipe da Prolam \u00e9 muito competente e levar\u00e1 a empresa a colher os frutos.\r\n\r\nQuais os destaques na termolamina\u00e7\u00e3o para 2021?<\/strong>\r\n\r\nSer\u00e1 um ano de grande investimento. Buscaremos a valoriza\u00e7\u00e3o de impressos como um todo. 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